移動互聯網的銷售信寫作

大家知道在PC端上銷售信的寫作是非常長的,這長在文字、圖片、視頻的配合應用,基本有完成七個步驟。但是在移動互聯網太長的銷售信就失去了意義,因為沒有誰會花費那么長的時間來看你的銷售信,所以移動互聯網的銷售信就變得更加考究。

首先,篇幅要短,而且在這么短的篇幅之中還要激發訪問者的購買需求。過去有很多人用H5頁面來解決這個問題,以為花里胡俏的動畫、音樂可以使得對方立馬購買。不可否認,這比單純的文字催眠力度要大,但是實際產生的結果恐怕并不如意。因為這種代入感是代入了一種境,而不是一種需求的渴望。

那么是不是就要否認聲音、視頻的作用呢?其實不是這樣的。而是要讓你將用戶代入一個焦點,而是一個境。所以,視頻、圖片、文字還是需要的。所以,你要凝練語言,將更多的廢話省略掉,少就是多,能夠激發用戶美好的聯想的焦點才算是成功的。

其次,支付接口的設定應該如何搞呢?很多H5都是在走完流程之后讓你點擊,然后又進入了另外的一個境,基本就是歸零開始了。所以從人性的角度來說,這是很失敗的銷售行為。整個過程應該只有一種境,而且這個境的存在僅僅是為了焦點更加的突出。所以對于支付設定來說,應該與境相統一。

再次,是否需要客戶見證的問題。傳統的銷售信是需要大量的客戶見證的,或許正是由于這些客戶見證打消了用戶的疑慮,進而產生了成交的沖動。但是在移動互聯上,在非常有限的篇幅之中,客戶見證就要壓縮到了一個很小的空間。無怪乎有人說移動互聯網就是信任經濟,出于對于一個人的信任,產生更多的合作沖動。這個客戶見證其實就是意見領袖的見證了。

然后,要不要贈品的問題?贈品其實就是產品的附加價值,在一定的范圍內,產品的附加價值越多,就越容易導致沖動的購買行為。要不要給予優質的服務呢?這個也是需要的,就是產品的外延價值。在當今產品不再匱乏的時代,很多的時候拼刺的就是產品的外延價值。尤其是在傳統渠道,外延價值幾乎等于了產品本身。

最后,要不要零風險承諾或者負風險承諾呢?目前移動互聯網營銷這塊,很少人做零風險或者負風險承諾。不過從長遠來看,這是還是有必要的。尤其是開拓陌生市場,零風險承諾可以快速增加與陌生客戶的成交概率,減少溝通成本。

有人可能會問我,這些都做好了就算是成功的銷售信了嗎?其實銷售信是否成功是要以結果為檢測標準的。銷售信本身不會帶來成交,帶來成交的是人,只是這個人讓更多的人快速被認識、被接受了罷了。所以,做一個誠信、有愛心、有魄力的人吧,敬天愛人。

任选9场中奖查询